“三荒兩高”環(huán)境下的禮物公司怎么樣突破包圍

時間：2011-11-15 10:23 來源：未知 作者：admin

深圳禮品公司在近來召開的中國民營公司投融資大會上，由用工荒、融資荒、電荒和高成本、高稅負(fù)構(gòu)成的"三荒兩高"變成了大會商議的正題。從這幾天央視熱議的"錢流"到眾多地區(qū)公司的停業(yè)潮，無一不給我們敲響了警鐘，特別是禮道德行為業(yè)，大多都是中小公司，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，曾經(jīng)靠成本優(yōu)勢，還可以發(fā)點小財，但在到現(xiàn)在為止這個情勢下，眾多公司面對生與死的挑選。那末對于禮物出產(chǎn)企業(yè)和禮物銷行企業(yè)這類中小公司而言，應(yīng)怎么樣管用突破包圍圈呢？我們無防來研究討論一下子。

禮物出產(chǎn)企業(yè)：兩個優(yōu)化，一個完備

對于禮物出產(chǎn)制作企業(yè)來說，用工荒和電荒是夏日里的家常飯，資金荒則更是禮物出產(chǎn)這類中小公司難于言說的痛。此種事情狀況下，禮物出產(chǎn)企業(yè)的厄境不可思議。

半個月前，一個朋友向我抱佛腳，說接到禮物訂單卻沒有辦法出產(chǎn)，先是沒人，好不容易等來了人卻又際遇停電，于是他四下里找昆季企業(yè)幫助，才牽強湊合解決這一困難的問題。但要明白地看見，這畢竟只是一個不容易得到的應(yīng)急之法。遠(yuǎn)大來看，需求從以下開始。

優(yōu)化用工

資深專家稱，到現(xiàn)在為止生產(chǎn)力是從幾年初的無限提供的局面走向如今的部分嚴(yán)重缺乏，時期后，會顯露出來各個方面缺乏。而對于缺乏的生產(chǎn)力來說，我國素有"好漢不掙6詜聕錢"（陰歷6詜聕）之說，對新生界農(nóng)夫間勞動力來說，大熱的天誰愿意在出產(chǎn)廠房里呼吸者憋屈的空氣？

可見，隨著生產(chǎn)力數(shù)目和人口結(jié)構(gòu)的變動，優(yōu)化用工一定要進行。這就需求我們改善管理形式：首先增長職員私人薪酬待遇，譬如可以吸收某浙商的作法--把五私事情義給三私人干，給四私人的錢；其次經(jīng)過完備福利處理辦法，給職員交納擔(dān)保，讓職員心情安定辦公；第三，對于新生界農(nóng)夫間勞動力來說，實施軟性管理，盡力思索問題到它們的喜好與娛樂，居心留人；第四，對于尤其緊缺的暑假期間來說，無防學(xué)習(xí)一下子富士康，與生業(yè)學(xué)院維持結(jié)合，供給一批勤工儉學(xué)的機緣，以合理的價錢募集學(xué)小時候起打短工等。

優(yōu)化出產(chǎn)流程

在"三荒兩高"的背景下，禮物出產(chǎn)企業(yè)的利潤越攤越薄，任何時間有可能出產(chǎn)停頓。而優(yōu)化出產(chǎn)流程，可管用防止面對訂單卻沒有辦法出產(chǎn)的這一窘迫目前的狀況：經(jīng)過科技改革，增長出產(chǎn)速率；對于普受熱烈歡迎的禮物，淡季里多加出產(chǎn)，做好倉儲等。

用電荒是市場經(jīng)濟的頑疾，是出產(chǎn)流程中壓根兒最不應(yīng)當(dāng)發(fā)生的"攔住去路虎"。早在五年初，政府為緩解夏日用電壓力，保證居人民的生計活用電，就著手逐層實施中小公司不穩(wěn)定時斷電處理辦法。誠如經(jīng)濟資深專家辜勝阻所說，用電荒的溯源來自國內(nèi)天然端由和體制拂逆，一方面是長江水標(biāo)位減退造成水電減損，另一方面"市場煤和規(guī)劃電"的體制端由造成發(fā)電減損。在未來，我們可以經(jīng)過樹立市場化的價錢機制，解決電荒"頑疾"。但到現(xiàn)在為止，我們只能利用有限的有電時間里，盡力多出產(chǎn)成品和半制品，并盡力盡量經(jīng)過后期包裝出產(chǎn)滿意禮物客戶需要等。

完備現(xiàn)金流

資金荒應(yīng)當(dāng)是中小公司面對的最困難而繁重和最難解決的問題。對禮物出產(chǎn)企業(yè)而言，"三荒兩高"不惟會讓自身陷于停頓，并且必然導(dǎo)致局部禮物流通企業(yè)破產(chǎn)，局部余款沒有辦法收回，讓原本就面對資金問題的公司火上澆油。

要解決這一問題，除開寄期望于政府努盡力促使進非官方的融資的合法性、合理性以外，禮物企業(yè)自身更是要盡力盡量尋謀求活路財之道：其一，多與昆季企業(yè)結(jié)合，試驗抱團融資互相幫助；其二，收緊現(xiàn)金鏈，減損、消除賬期趁早追索尾款等。

禮物出產(chǎn)企業(yè)是禮道德行為業(yè)的上游企業(yè)，它表決著禮物的式樣、品種與品質(zhì)。因為這個，不斷研究討論禮物出產(chǎn)企業(yè)在"三荒二高"下的突破包圍圈計略，對于禮道德行為業(yè)的康健進展有著不可以或缺的積極效用。

禮物銷行企業(yè)：必定二備三創(chuàng)新

禮物銷行企業(yè)位于禮道德行為業(yè)的中游位置，它繼往開來，一頭一連禮物出產(chǎn)企業(yè)，一頭一連禮物終端客戶，歸屬服務(wù)公司范疇。但"三荒二高"的嚴(yán)酷背景，一樣籠罩了禮物流通企業(yè)的保存生命進展背景，加之來自上游企業(yè)的壓力也大大擠壓了禮物銷行的利潤空間。此種事情狀況下，禮物流通企業(yè)的突破包圍圈之道可參照如下所述。

必定：摸準(zhǔn)禮物終端客戶需要，辭別價錢戰(zhàn)

禮物銷行企業(yè)的業(yè)務(wù)，有相當(dāng)一小批是經(jīng)過一點固定的關(guān)系客戶而萌生。這類終端客戶的需要相對好把握一點。但對于那一些常常要參加競標(biāo)的終端大客戶來說，理解客戶的公司文化、產(chǎn)品獨特的風(fēng)格、品牌涵養(yǎng)、禮物需要背景等，是挑選和引薦最佳禮物的必須具備課業(yè)，也是增長中標(biāo)率、擴張企業(yè)業(yè)務(wù)的關(guān)緊籌碼之一。假如之前靠"價錢"優(yōu)勢可以搶到訂單，那末如今就麻煩了，由于假如你仍然依照曾經(jīng)的砸價算法，恐怕就要虧了，由于通貨膨脹已經(jīng)使你的利潤天然減退了。

不可以不承認(rèn)，禮物銷行代表，特別是優(yōu)秀的禮物銷行代表是禮物銷行企業(yè)一直面對的用工荒：缺之，不止沒法開展業(yè)務(wù)，耗費企業(yè)資源，更會坐失去工作務(wù)好機會。而挑選、培育優(yōu)秀的禮物銷行代表，制造一個具備高修養(yǎng)的禮物創(chuàng)議謀劃隊伍，就是摸準(zhǔn)禮物終端客戶需要的必經(jīng)之道。

二備：做好禮物發(fā)貨周期準(zhǔn)備，謹(jǐn)慎認(rèn)真許諾

受"三荒"的影響，禮物出產(chǎn)企業(yè)對同一筆禮物訂單的出產(chǎn)周期相對延長。據(jù)作者調(diào)查，延長周期存在廣泛在10-20百分之百左右。也就是說，一筆原本15天甚至于18天就可出產(chǎn)到貨的禮物，到現(xiàn)在為止存在廣泛需求22-24天。這對于那一些禮物到貨時間需要嚴(yán)明的紀(jì)念禮品、促銷禮品來說，則需求更早地提早預(yù)先規(guī)定。禮物銷行企業(yè)萬不可以隨便應(yīng)承到貨日子，必須要留足儲貨時間，做好禮物發(fā)貨周期的充分準(zhǔn)備。

三創(chuàng)新：擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷

長時期以來，禮物銷行走的都是實際作戰(zhàn)路線，有賴投標(biāo)或過硬的人際關(guān)系征求到終端客戶。而這也是導(dǎo)致高成本的端由之一。到現(xiàn)在為止，隨著電子商業(yè)上的事務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物的迅疾崛起，禮物銷行也著手試驗起網(wǎng)絡(luò)營銷之路。這么的益處是有助于實施信息化、半自動化、專業(yè)化、集約化，經(jīng)過營銷渠道的轉(zhuǎn)移來化解一小批高成本。

網(wǎng)絡(luò)營銷可以在最瞬息間內(nèi)將禮物品類和獨特的風(fēng)格展覽給潛伏客戶和目的客戶，讓客戶施行在線約定購買。到現(xiàn)在為止，這一領(lǐng)域已不缺少有結(jié)果功案件的例子：英國聞名運動禮物企業(yè)易威斯堡，早在2007年就著手經(jīng)過專門的網(wǎng)站，投身禮物約定購買、禮物運用服務(wù)跟蹤、網(wǎng)絡(luò)印刷等各種與禮道德行為業(yè)相關(guān)的各項業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在為止已領(lǐng)有知名客戶200多家，銷行禮物數(shù)十萬件，其終端客戶中約60百分之百為全世界五百強。

總之，"三荒兩高"反響的是公司在較高成本背景下的困難運營，它凸顯了到現(xiàn)在為止群體經(jīng)濟系統(tǒng)的沉疴。從宏觀背景來看，是政府的體制改革尚不到位，從微觀角度也即公司自身匱缺足夠的創(chuàng)新有經(jīng)驗。而對于我們這些個禮道德行為業(yè)中的中小公司來說，宏觀背景我們沒有辦法左右，因為這個我們要丟開不管埋怨，積極從內(nèi)里管理和行業(yè)運營來尋覓對策，做好在當(dāng)下和未來的時期內(nèi)"過緊日期"的準(zhǔn)備。

工信部：中小公司拆東墻補西墻

2011年七月二十一號，工業(yè)和信息化部黨組人員、總工程師、新聞發(fā)言人朱宏任在新聞宣布會上紹介了2011年上半年全國工業(yè)通信業(yè)運行勢頭，解讀現(xiàn)時工業(yè)、通信業(yè)領(lǐng)域熱點不容易解決的地方問題，并答記者問。

朱宏任紹介，到現(xiàn)在為止沒有中小公司扎堆停業(yè)還是停業(yè)如潮的事情狀況。但實事求是地說，近來時期，局部中小公司的事情狀況比較艱難，這個艱難反映在許各方面，中小公司尤其是小規(guī)模、微型公司抗風(fēng)險有經(jīng)驗較弱，匱缺正常的融資渠道，對出產(chǎn)要素變動敏銳，在上游能量物質(zhì)原材料大幅攀升，用工、融資等成本不斷增加的事情狀況下，出產(chǎn)打理比較艱難。值當(dāng)解釋明白的是，中小公司量大面廣，多為小規(guī)模、微型公司，那里面眾多公司享用不到正規(guī)的金融服務(wù)。在銀行存款規(guī)模型壓成縮的事情狀況下，融資難變成現(xiàn)時中小公司特別是小規(guī)模微型公司反映冒尖的問題之一。

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