各個(gè)方面解讀小米標(biāo)準(zhǔn)樣式：顛覆式創(chuàng)新者的身

時(shí)間：2011-11-14 16:00 來(lái)源：未知 作者：admin

自打雷軍召開(kāi)小米手機(jī)宣布會(huì)后，小米手機(jī)是否能做成，銷量若干就變成業(yè)界一大話題。

小米手機(jī)的網(wǎng)站關(guān)鍵詞一度變成百度十大熱門(mén)兒網(wǎng)站關(guān)鍵詞。這一現(xiàn)象在產(chǎn)品界恐怕僅有水果的iPhone才有此殊榮。

但業(yè)界絕大多人士不看好，尤其是手機(jī)界專業(yè)人士。近來(lái)小米手機(jī)又傳出零配件供應(yīng)問(wèn)題，專業(yè)人士更是質(zhì)疑聲一片。做軟件的到盡頭不會(huì)做硬件，互聯(lián)網(wǎng)銷行在握機(jī)領(lǐng)域不可以的推論判斷不絕于耳。

而形成反差的是，在市場(chǎng)上小米手機(jī)的預(yù)先訂購(gòu)卻是沸熱異常，我家里的老爸，企業(yè)的同事，甚至于同事老家的朋友都來(lái)電問(wèn)詢?cè)趺礃淤?gòu)買。

到盡頭雷軍為何要做小米手機(jī)？小米手機(jī)身后的神秘是啥子？壓根兒在九月久已規(guī)劃寫(xiě)篇文章，但一直沒(méi)有得閑，我也并沒(méi)有和雷軍就小米手機(jī)做過(guò)深化的溝通，但在上海又和幾位朋友興奮激動(dòng)商議，我就從私人角度收拾了對(duì)小米標(biāo)準(zhǔn)樣式的一番解讀。

1）意識(shí)前提

解讀小米手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣式，首先要意識(shí)一個(gè)前提，基于互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者產(chǎn)品品牌是進(jìn)展發(fā)展方向。

傳統(tǒng)消費(fèi)者品牌假如不是最高級(jí)品牌，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展要被逐層減弱甚至于滅亡。

譬如在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，阿迪達(dá)斯和雙星是海外最高級(jí)品牌，安踏和360度是國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)內(nèi)品牌是靠央視廣告和地面連鎖店樹(shù)立起來(lái)的，市場(chǎng)營(yíng)銷霸占極高的成本。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷渠道，零售價(jià)錢有可能要賣到生產(chǎn)資本兩倍還是三倍以上。

但假如不要分銷渠道，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直銷，市場(chǎng)營(yíng)銷采取按效果付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)樣式，這么的運(yùn)營(yíng)成本相形傳統(tǒng)品牌能大大減低，并且具備大規(guī)模進(jìn)展的空間。

這就是雷軍投資的凡客成功的標(biāo)準(zhǔn)樣式。對(duì)這一點(diǎn)兒，雷軍還有VC界都深信不疑，所以這兩年自有品牌電子商業(yè)上的事務(wù)投資異常沸熱。

小米手機(jī)也是采取一樣的營(yíng)銷策略，只經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直銷。

2）中心就是不掙錢賣手機(jī)

雷軍聲稱小米手機(jī)的成本靠近零售價(jià)錢，眾多人都不信，并對(duì)小米施行拆機(jī)成本剖析，說(shuō)只有1200元，我也找深圳專業(yè)人士問(wèn)詢過(guò)。小米手機(jī)做事精致優(yōu)良，是大廠風(fēng)范，性價(jià)比相當(dāng)高，這是專業(yè)人士完全一樣明確承認(rèn)的。

全部手機(jī)廠商的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)樣式都是靠銷行手機(jī)掙錢，涵蓋水果，國(guó)際品牌的三星，國(guó)內(nèi)的華為，深圳的山寨廠商。

雷軍為何要么掙錢賣手機(jī)？

這正是小米手機(jī)的進(jìn)展策略，這個(gè)策略實(shí)際上和當(dāng)年卓然網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略是完全一樣的，打折扣銷行是吸引消費(fèi)者王道，誰(shuí)打折扣得多，我就去誰(shuí)家買。電子商業(yè)上的事務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的中心是比誰(shuí)領(lǐng)有的消花銷戶多，只要用戶存在，往后總會(huì)連續(xù)不斷消費(fèi)的。

但手機(jī)有不一樣，有手機(jī)界人士就和我說(shuō)，手機(jī)用戶一升班換手機(jī)，這用戶有可能就是其他家的，所以大多手機(jī)廠商沒(méi)有打理用戶的意識(shí)，尤其是國(guó)產(chǎn)品牌，和運(yùn)營(yíng)商深度定制的廠商。所以看起來(lái)只是打折扣賣手機(jī)，用戶又不是自個(gè)兒的，這就無(wú)謂。

但若是自個(gè)兒的手機(jī)品牌，況且自個(gè)兒有系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品服務(wù)，能讓用戶不只是自個(gè)兒的手機(jī)用戶，并且是自個(gè)兒的系統(tǒng)用戶，這么進(jìn)展起來(lái)的用戶就有價(jià)值了。

小米的策略：在不掙錢的標(biāo)準(zhǔn)樣式進(jìn)步展手機(jī)品牌，軟硬件一體化，定位中檔機(jī)市場(chǎng)-2000元，價(jià)錢不高不低，基本配備布置還往高端機(jī)上靠齊，甚至于領(lǐng)先。這個(gè)產(chǎn)品空間以及利潤(rùn)空間的思索問(wèn)題下，其它廠商不太好進(jìn)入了。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)樣式是標(biāo)準(zhǔn)的顛覆式創(chuàng)新。就是賣的產(chǎn)品，是業(yè)界領(lǐng)先者看不上，規(guī)模不夠大，利潤(rùn)不夠多的市場(chǎng)。但這個(gè)產(chǎn)品掙錢的標(biāo)準(zhǔn)樣式，壓根兒就和原有的產(chǎn)品不同。

3）不掙錢的標(biāo)準(zhǔn)樣式怎么樣掙錢？

固然手機(jī)是不收費(fèi)，花上百人研發(fā)的Anroid深度系統(tǒng)定制MIUI也是不收費(fèi)的，小米怎么樣掙錢？投資商為何要投資呢？

這個(gè)可以想一下子PC市場(chǎng)，微軟靠銷行Windows掙錢，可在中國(guó)，在Windows上掙錢最多的企業(yè)是誰(shuí)？是騰訊的QQ，他的軟件客戶端跑在Windows上，不收費(fèi)運(yùn)用。但變成中國(guó)最掙錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，由于QQ是全部人都要運(yùn)用的軟件，是全部人每日必經(jīng)的入口，只要你能維持變成用戶的初步學(xué)會(huì)，只要發(fā)覺(jué)最大掙錢的機(jī)緣，騰訊就可以參加。

360也是這么，不收費(fèi)做安全殺毒，不收費(fèi)供給瀏覽器，不收費(fèi)幫你管理軟件，可當(dāng)他變成絕大部分?jǐn)?shù)人桌面兒，全部的軟件只有經(jīng)過(guò)他能力到用戶手里，游戲掙錢就收游戲聯(lián)手運(yùn)營(yíng)的錢，團(tuán)購(gòu)火就收?qǐng)F(tuán)購(gòu)的分成費(fèi)，他也就上市了。

手機(jī)是到現(xiàn)在為止許多人惟一不可以或缺隨帶的電子設(shè)施，未來(lái)全部的信息服務(wù)和電子商業(yè)上的事務(wù)服務(wù)都要經(jīng)過(guò)這個(gè)設(shè)施傳交到用戶手里，誰(shuí)能變成這一入口的統(tǒng)治者誰(shuí)就是新一代的王者。

王者務(wù)必是硬件，系統(tǒng)軟件，云服務(wù)三位一體，雷軍反反復(fù)復(fù)說(shuō)的鐵人三項(xiàng)賽就指的這個(gè)。

海外賽場(chǎng)上就是水果，Google，Amazon，微軟。有可能參加的還有Facebook.。

Google不收費(fèi)Android也是這個(gè)策略，他想的是經(jīng)過(guò)搜索和廣告掙錢。Amazon的Kindlefire低廉損失本錢銷行也是這個(gè)策略，只要用戶量足夠多，往后經(jīng)過(guò)終端銷行內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義和服務(wù)就可以大賺其錢了。

在國(guó)內(nèi)，云服務(wù)還相對(duì)早，但誰(shuí)能變成入口是焦點(diǎn)，QQService，阿里云手機(jī)，百度易手機(jī)，華為云手機(jī)，我們已經(jīng)看拿到手機(jī)大戰(zhàn)在即，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從應(yīng)用端，到操作系統(tǒng)，再到硬件手機(jī)，越前置，越不會(huì)被另外的人扼制和調(diào)換。

譬如只有MIUI是有風(fēng)險(xiǎn)的，QQService和手機(jī)廠商簽排他協(xié)議就可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)產(chǎn)品趕出去了。

只有手機(jī)硬件，軟件，服務(wù)三者鉛直化一體才是最靠得住的。

（額外說(shuō)一下子：MIUI實(shí)際上也是競(jìng)爭(zhēng)力的一環(huán)，我以為雷軍應(yīng)當(dāng)集中力氣，讓步米聊，而把力氣投注在系統(tǒng)有關(guān)基礎(chǔ)功能上。）

當(dāng)然這個(gè)策略也是最費(fèi)錢的，需求足夠多的錢來(lái)燒。當(dāng)年的Amazon損失積年才變成電子商業(yè)上的事務(wù)的王者。要像變成這個(gè)鐵人三項(xiàng)競(jìng)賽-硬件，軟件，云服務(wù)的王者，恐怕投資十億美圓以上都是務(wù)必的。

4）風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)

最大的挑戰(zhàn)是手機(jī)制作仍然比假想的復(fù)雜，近來(lái)看了一本書(shū)《一臺(tái)iPhone的全世界之旅》，才對(duì)這一講法深有體驗(yàn)領(lǐng)會(huì)，小米手機(jī)近因泰國(guó)零件供應(yīng)商而供貨也是這一挑戰(zhàn)的反響。

小米手機(jī)的出貨量規(guī)模一著手還比較小，怎么樣扼制品質(zhì)，適合規(guī)模的提高，并維持手機(jī)性價(jià)比的領(lǐng)先性是莫大的挑戰(zhàn)。

隨開(kāi)始機(jī)制作的進(jìn)一步板塊化，固然到不成PC的板塊化程度，但一定會(huì)越來(lái)越容易。

所以在移動(dòng)研發(fā)者大會(huì)上，我對(duì)雷軍說(shuō)：我信任小米手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)樣式一定會(huì)成功的，但最終成功的是不是小米則不盡然，進(jìn)展機(jī)會(huì)和周邊背景有眾多因素都相關(guān)聯(lián)。

在上海，遇到幾位業(yè)界朋友興奮激動(dòng)商議，把私人觀點(diǎn)急匆匆草就，數(shù)值僅憑記憶。有不正確處，請(qǐng)斥責(zé)指正。

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