創(chuàng)新，工藝禮品制勝的法寶工藝禮品制勝的法寶

時(shí)間：2011-09-07 17:19 來(lái)源：未知 作者：admin

凡是用來(lái)送禮的商品都可以稱(chēng)作禮品，因此禮品行業(yè)是一個(gè)包羅萬(wàn)象的行業(yè)，從衣食住行到健康娛樂(lè)，從廚房餐具到臥室寢具，從珠寶琉璃到工具電器，可以說(shuō)沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)像禮品行業(yè)包容了如此多的品類(lèi)。商品品類(lèi)多，可供購(gòu)買(mǎi)者選擇的范圍就廣，琳瑯滿(mǎn)目，購(gòu)買(mǎi)者眼花繚亂，許多沒(méi)有創(chuàng)新元素的產(chǎn)品往往被淹沒(méi)在禮品的海洋里，被視而不見(jiàn)。所以禮品市場(chǎng)幾乎是大家公認(rèn)的最喜新厭舊的市場(chǎng)，追求“新、奇、特”一直是這個(gè)行業(yè)的重要特征。新穎別致是創(chuàng)新、出奇制勝是創(chuàng)新、不拘一格的獨(dú)特也是創(chuàng)新，因此，不斷創(chuàng)新是禮品行業(yè)的重要特點(diǎn)和不變規(guī)則。

創(chuàng)新釋義：創(chuàng)，開(kāi)創(chuàng)、創(chuàng)造；新，新穎、新鮮、新奇；創(chuàng)新，創(chuàng)造新的，與守舊相反。

下面筆者從禮品消費(fèi)、禮品采購(gòu)、禮品企業(yè)、禮品行業(yè)等幾個(gè)方面淺談創(chuàng)新對(duì)于禮品行業(yè)的重要性。

時(shí)尚和潮流的東西才能讓人引以自豪

就像每個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)有自己獨(dú)特的角度一樣，人們對(duì)禮品的認(rèn)識(shí)也同樣有自己的審美眼光，而且這認(rèn)識(shí)受生活習(xí)慣、文化教育、宗教信仰、年齡性別、性格環(huán)境等等諸多因素的影響，所以人與人對(duì)禮品的認(rèn)識(shí)和選擇相差甚遠(yuǎn)，即使同一個(gè)人在不同的時(shí)期、不同心情、不同地點(diǎn)對(duì)禮品的選擇也可能不一樣。這些消費(fèi)的差異性決定了一成不變的禮品肯定難以滿(mǎn)足如此眾多的個(gè)性的消費(fèi)需求，要解決這種千差萬(wàn)別的市場(chǎng)消費(fèi)需求惟有靠創(chuàng)新。同時(shí)，擁有時(shí)尚和潮流的東西總能讓人引以自豪，比如禮品市場(chǎng)上剛開(kāi)始出現(xiàn)自動(dòng)凈水機(jī)的時(shí)候，很多人不但自己買(mǎi)而且給朋友買(mǎi)，甚至許多單位成批的買(mǎi)了作為福利品發(fā)放，送禮者花費(fèi)不多但收禮者感覺(jué)新奇、時(shí)尚，一時(shí)之間自動(dòng)凈水機(jī)成為當(dāng)時(shí)最受歡迎的禮品，如今自動(dòng)凈水機(jī)早已進(jìn)入尋常百姓家，如果現(xiàn)在誰(shuí)再收到自動(dòng)凈水機(jī)的話，恐怕沒(méi)有前幾年那么稀罕和欣喜了。所以追求時(shí)尚和先睹為快幾乎是人的天性，受禮者總是喜歡新穎潮流的禮品，落伍的不合時(shí)宜的東西任誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得太老土，所以禮品一定要能反映一定的時(shí)代氣息，引導(dǎo)潮流的趨勢(shì)才讓人喜歡，能為受禮者量身定制且能反映受禮者獨(dú)特的志趣、品位的禮品當(dāng)然是最極至的創(chuàng)新。

所以，創(chuàng)新應(yīng)該是禮品消費(fèi)價(jià)值的重要組成部分。

禮品的創(chuàng)新是體現(xiàn)送禮者價(jià)值的關(guān)鍵

“年年送禮，了無(wú)新意”這句廣告詞表達(dá)了送禮者選擇禮品面臨的困局。禮品是送禮者與受禮者溝通的橋梁，送禮者所送禮品達(dá)到的目的應(yīng)該是讓受禮者滿(mǎn)意，滿(mǎn)意是送禮者送禮的價(jià)值所在。所以受禮者對(duì)待禮品的滿(mǎn)意程度是反映送禮成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也反映了送禮者對(duì)受禮者的了解程度，了解得越深，送的禮品越具有受禮者獨(dú)特的個(gè)性，所謂投其所好，所謂恰如其分，所謂正中下懷。當(dāng)然禮品也代表了送禮者獨(dú)特的不可替代的形象，是送禮者的代言人，總是隱現(xiàn)著送禮者的影子，讓受禮者一看到禮品就知道是某個(gè)特定的送禮者送的，體現(xiàn)了送禮者的水平、情感。禮品越是獨(dú)具一格，越能顯示送禮者的良苦用心，也越能讓受禮者感動(dòng)，達(dá)到增進(jìn)感情的目的。獨(dú)特的、別具匠心的禮品肯定是創(chuàng)新的禮品，創(chuàng)新的禮品才能真正體現(xiàn)送禮者價(jià)值，也就是說(shuō)禮品的創(chuàng)新是體現(xiàn)送禮者價(jià)值的關(guān)鍵。因此送禮者在購(gòu)買(mǎi)禮品時(shí)總是想著受禮者是否喜歡，總是想著自己送的東西是否過(guò)時(shí)，總是找新、奇、特的東西，希望讓受禮者眼前一亮、不落俗套，給受禮者帶來(lái)驚喜，至少不能讓人家覺(jué)得可有可無(wú)，平平淡淡。否則，張三送一籃子雞蛋，李四也送一籃子雞蛋，結(jié)果院子里都是雞蛋，哪里是張三的雞蛋哪里是李四的雞蛋，最后張三有沒(méi)有送禮過(guò)來(lái)、李四有沒(méi)有送禮過(guò)來(lái)都不清楚，反正收了一院子不知道誰(shuí)送的圓圓的雞蛋！

禮品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的源泉，是企業(yè)立于不敗之地的根本。禮品企業(yè)只有創(chuàng)造出讓禮品消費(fèi)者或禮品采購(gòu)者耳目一新的產(chǎn)品才能受到市場(chǎng)的歡迎，企業(yè)也才能不斷發(fā)展。禮品只有不斷創(chuàng)新才能滿(mǎn)足人們對(duì)禮品的求新、求變和個(gè)性化追求。在物質(zhì)匱乏的年代，人們對(duì)禮品的追求可能只講求滿(mǎn)足于衣食住行的低端實(shí)用的消費(fèi)層次，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們物質(zhì)文化生活水平的提高，在禮品市場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目的今天，人們有了更多的選擇和更高的需求，比如感官愉悅，比如便捷安全，甚至是環(huán)保、節(jié)能、健康都已經(jīng)成為人們選擇禮品時(shí)關(guān)心的問(wèn)題。前兩年有企業(yè)別出心裁，把電動(dòng)洗腳盆帶到了禮品行業(yè)，這種在傳統(tǒng)觀念上上不了臺(tái)面的東西竟然在禮品市場(chǎng)上火了一年，數(shù)十家企業(yè)因此迅速壯大，讓大家刮目相看。一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新，甚至可以帶動(dòng)一個(gè)小的行業(yè)在禮品市場(chǎng)的崛起。比如怡蓮，為禮品市場(chǎng)引進(jìn)了精品家紡的概念并創(chuàng)新出“蠶絲被”產(chǎn)品，于是家紡市場(chǎng)便異軍突起，在禮品行業(yè)很是紅火了兩年。當(dāng)然，創(chuàng)新必須把握消費(fèi)潮流，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)禮品消費(fèi)趨勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品，才能滿(mǎn)足并引導(dǎo)消費(fèi)，才能適應(yīng)日益變化的禮品市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。比如博之源精品去年汶川大地震后推出的“感恩”系列產(chǎn)品，非常準(zhǔn)確的表達(dá)了當(dāng)時(shí)的社會(huì)普遍情感——當(dāng)切身的經(jīng)歷了困難和災(zāi)難之后，人們才更能理解別人給予的幫助是多么的溫暖與珍貴，也更需要表達(dá)我們對(duì)他人、對(duì)社會(huì)的感恩。“感恩”系列產(chǎn)品成為去年工藝禮品行業(yè)的佼佼者。當(dāng)然禮品的創(chuàng)新是多方面的，比如材料、花色、功能、工藝；比如包裝、營(yíng)銷(xiāo)手段、廣告宣傳等等。說(shuō)到底，禮品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)，只有勇于創(chuàng)新并堅(jiān)持創(chuàng)新的企業(yè)才能勇立潮頭引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

不斷創(chuàng)新造就了禮品行業(yè)的蓬勃發(fā)展

禮品行業(yè)容納了不同行業(yè)的商品，而且還有更多的商品即將或者正在進(jìn)入禮品行業(yè)。每個(gè)行業(yè)的商品進(jìn)入到禮品行業(yè)都會(huì)帶來(lái)這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，促進(jìn)禮品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。就象陶瓷行業(yè)進(jìn)入到禮品行業(yè)后將陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式與禮品行業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)一樣，做到了得心應(yīng)手，使陶瓷特別是高檔紅瓷很快在禮品行業(yè)異軍突起；家紡行業(yè)進(jìn)入到禮品行業(yè)更把家紡行業(yè)的店鋪加專(zhuān)柜的營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)合了禮品行業(yè)的代理制，實(shí)行區(qū)域授權(quán)，創(chuàng)新了禮品行業(yè)固有的營(yíng)銷(xiāo)模式，為禮品行業(yè)中的其他行業(yè)所效仿。所以不同行業(yè)的商品在進(jìn)入禮品行業(yè)后必須學(xué)會(huì)掌握和適應(yīng)禮品行業(yè)的規(guī)則，并結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新才能取得資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)帶來(lái)的快速發(fā)展，否則就會(huì)陷入尷尬的境地，左右為難。比如一段時(shí)間以來(lái)一直叫好不叫賣(mài)的琉璃行業(yè)就是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新不夠，產(chǎn)品創(chuàng)新路線不清晰，造成整個(gè)行業(yè)陷入沉悶。市場(chǎng)近乎肉搏的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓高高在上曾經(jīng)為奢侈品的琉璃走到了平民中間，利潤(rùn)也不再豐厚，承受不了直營(yíng)店柜必需的大量開(kāi)支；但琉璃漫長(zhǎng)的燒制過(guò)程和一模一品的生產(chǎn)工藝限制了批量生產(chǎn)的數(shù)量，根本滿(mǎn)足不了代理商的團(tuán)購(gòu)定單。所以當(dāng)做渠道與店柜都不是最佳選擇的時(shí)候，琉璃行業(yè)期待創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有及時(shí)出現(xiàn)。沒(méi)有創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，直接導(dǎo)致了今天的琉璃行業(yè)在走過(guò)了進(jìn)入禮品行業(yè)初期的新鮮之后便陷入了迷茫。據(jù)說(shuō)一些廠家開(kāi)始向旅游紀(jì)念品和宗教用品方面嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式，這應(yīng)該是一個(gè)大膽的創(chuàng)新和突破，希望能為琉璃行業(yè)開(kāi)辟一條陽(yáng)關(guān)大道。

當(dāng)然，禮品行業(yè)內(nèi)不同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新，在整合中相互借鑒，比如產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、包裝，甚至人力資源也在相互流通。營(yíng)銷(xiāo)模式更融合了代理制、連鎖加盟制、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、店柜直銷(xiāo)等，幾乎現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)所不包。不斷創(chuàng)新造就了禮品行業(yè)中百行并舉、百業(yè)興旺，百花齊放的開(kāi)放特點(diǎn)也成就了禮品行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展和轟轟烈烈的熱鬧局面。

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