從饋贈(zèng)外賓到外賓饋贈(zèng) 蘇繡禮品熱轉(zhuǎn)型

時(shí)間：2011-09-18 11:30 來(lái)源：未知 作者：admin

8月30日，蘇州嬌古蘇繡藝術(shù)品有限公司接到了一份加拿大的訂單。身為國(guó)內(nèi)蘇繡領(lǐng)軍企業(yè)，嬌古蘇繡每年接到的國(guó)外訂貨居不下千單，但這份訂單仍然讓公司經(jīng)理張奇?zhèn)ヅd奮不已。

張奇?zhèn)ヅd奮的原因是這份訂單居然是一份純禮品繡訂單，加拿大公司在嬌古蘇繡公司定下的繡品將全部作為禮品饋贈(zèng)其合作伙伴。

蘇繡成為國(guó)內(nèi)企業(yè)在涉外商務(wù)活動(dòng)中的首選饋贈(zèng)禮品已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但國(guó)外企業(yè)也用蘇繡作為禮品，而且數(shù)量如此之多，這在張奇?zhèn)ザ甑奶K繡行業(yè)生涯中尚是首次，這讓他有難以掩飾的驚喜。

“這意味著蘇繡禮品熱已經(jīng)從國(guó)內(nèi)走到了國(guó)外!”張奇?zhèn)ヅd奮的說(shuō)。

“來(lái)而不往非禮也”，禮尚往來(lái)是國(guó)際通行的禮儀慣例，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我國(guó)企業(yè)越來(lái)越多的面臨涉外商務(wù)活動(dòng)，饋贈(zèng)禮品必不可少。但在三年前，蘇繡還不是國(guó)內(nèi)企業(yè)涉外饋贈(zèng)的首選!更談不上成為國(guó)外饋贈(zèng)的禮品了!那個(gè)時(shí)候，人們更多的喜歡用象征財(cái)富的金銀工藝品來(lái)和國(guó)外企業(yè)聯(lián)絡(luò)感情。”回憶起近三年來(lái)蘇繡禮品熱的興起，暢想蘇繡禮品熱走向國(guó)外的廣闊前景，張奇?zhèn)ヌ咸喜唤^。

據(jù)了解，蘇繡成為國(guó)內(nèi)企業(yè)涉外禮品首選緣于2008年發(fā)生的兩期涉外饋贈(zèng)事件。

一起發(fā)生在國(guó)內(nèi)一家知名上市公司，2008年下半年，這家公司和歐洲一家企業(yè)簽訂了五千萬(wàn)訂單，公司老總興奮之余送給歐洲企業(yè)總裁一尊一百克的足金金佛，不料一個(gè)月后，中外兩家公司同時(shí)受到歐洲反貪?rùn)C(jī)構(gòu)的調(diào)查，原因是反貪?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為貴重的金佛是商業(yè)賄賂行為，這家企業(yè)不得已派人去歐洲配合調(diào)查，雖然最后證實(shí)了清白，但五千萬(wàn)訂單卻被迫取消。另一起發(fā)生在一家民營(yíng)建筑公司，2008年底，這家國(guó)企和坦桑尼亞一家企業(yè)簽訂了一份一億元的基建合同，同樣為了聯(lián)絡(luò)感情，該國(guó)企精挑細(xì)選后在嬌古蘇繡公司為坦桑尼亞企業(yè)老總定制了一副人物肖像繡，花費(fèi)不大，但對(duì)方認(rèn)為這是對(duì)自己的至高尊崇，高興之余把公司所有的基建訂單都交付了這家國(guó)企，總額達(dá)到五個(gè)億。同是涉外送禮但結(jié)局迥異，兩起事件迅速在涉外商務(wù)活動(dòng)中傳開(kāi)，并成為人們紛紛評(píng)說(shuō)和借鑒的典型，引發(fā)了“涉外活動(dòng)如何送禮”的廣泛討論，蘇繡在這場(chǎng)討論中走上前臺(tái)，成為越來(lái)越多的企業(yè)涉外饋贈(zèng)首選。

“以蘇繡作為禮品饋贈(zèng)外賓，不但切合給外賓送禮的“訣竅”，同時(shí)也是對(duì)中華傳統(tǒng)文化的一種推廣!”張奇?zhèn)フf(shuō)。

原來(lái)，因?yàn)槿宋姆諊投Y品文化不同，涉外禮品選擇大有“講究”，首先是不宜貴重，能表達(dá)友好、慰問(wèn)、祝賀、感謝等心意即可，過(guò)于貴重會(huì)使對(duì)方覺(jué)得為難，易引起“重視之下，必有所求”的猜測(cè)，還容易觸犯歐美懲處商業(yè)賄賂的有關(guān)規(guī)定。其次是越有民族特色的東西就越能招外賓喜歡。因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家都有自己的歷史傳統(tǒng)和特殊文化，這種國(guó)家和民族的差異性，對(duì)異國(guó)、異民族都有強(qiáng)大的吸引力。毫無(wú)疑問(wèn)，蘇繡完全吻合這兩點(diǎn)要求。

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