把握禮品定制三步驟:盡在一準(zhǔn)二備三創(chuàng)新
禮品定制企業(yè)面對競爭激烈的禮品市場,要一準(zhǔn)二備三創(chuàng)新,才能占有一席之地。何謂“一準(zhǔn)二備三創(chuàng)新”?
一準(zhǔn):摸準(zhǔn)客戶對禮品的具體需求,尋求禮品創(chuàng)新
禮品定制企業(yè)產(chǎn)品受市場歡迎至少具備一些基本的特征:品質(zhì)好、名品牌、實用性高、有創(chuàng)意等。面對客戶的禮品詢單,要了解客戶的企業(yè)文化、產(chǎn)品特色、品牌內(nèi)涵、禮品需求環(huán)境等,這是為客戶選擇和推薦最佳禮品的必備功課,也是提高成功率、擴大公司業(yè)務(wù)的重要籌碼之一。如果之前靠"價格"優(yōu)勢可以搶到訂單,現(xiàn)在就要靠禮品創(chuàng)新來挽留客戶。
二備:做好禮品發(fā)貨周期準(zhǔn)備,慎重承諾
受"三荒"的影響,禮品生產(chǎn)公司對同一筆禮品訂單的生產(chǎn)周期相對延長。據(jù)本站記者了解,延長周期普遍在10-20%左右。也就是說,一筆原本15天甚至18天就可生產(chǎn)到貨的禮品,目前普遍需要22-24天。這對于那些禮品到貨時間需求嚴(yán)格的紀(jì)念禮品、廣告促銷禮品來說,則需要更早地提前預(yù)定。禮品企業(yè)萬不可輕易許諾到貨日期,一定要留足備貨時間,做好禮品發(fā)貨周期的充分準(zhǔn)備。
長期以來,禮品銷售走的都是實戰(zhàn)路線,依靠投標(biāo)或過硬的人際關(guān)系尋求到終端客戶。而這也是造成高成本的原因之一。目前,隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物的迅速崛起,禮品銷售也開始嘗試起網(wǎng)絡(luò)營銷之路。這樣的好處是有助于實行信息化、自動化、專業(yè)化、集約化,通過營銷渠道的轉(zhuǎn)移來化解一部分高成本。
面對客戶更多的個性禮品定制需求,如果只是注重禮品本身的設(shè)計創(chuàng)新還不夠,還要注重客戶禮品定制環(huán)節(jié)和發(fā)貨環(huán)節(jié)的服務(wù)創(chuàng)新。
禮品企業(yè)想收服客戶的心要注重提高禮品品質(zhì),還要注重服務(wù)品質(zhì),這便是“一準(zhǔn)二備三創(chuàng)新”的精髓。
億優(yōu)禮品類目
eyooa gifts
- 創(chuàng)意禮品
- 喬遷升職禮品
- 新年年會禮品
- 商務(wù)辦公禮品
- 開業(yè)慶典禮品
- 客戶答謝禮品
- 會議禮品
- 藝術(shù)收藏禮品
- 獎杯獎牌禮品
- 茶葉罐禮品
- 筆筒文具禮品
- 印章玉璽禮品
- 員工福利禮品
- 吉祥風(fēng)水禮品
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