市場(chǎng)仔細(xì)查看：深度分析誰(shuí)分享10億禮物酒市場(chǎng)

時(shí)間：2011-11-12 12:26 來(lái)源：未知 作者：admin

互通有無(wú)，是中華人的共同體的傳統(tǒng)美好的品德，酒歷來(lái)是中國(guó)人最鐘情的饋送佳品，在一點(diǎn)節(jié)日子間向親屬、家人、朋友捐贈(zèng)好酒變成一種不是約定的禮俗。正因這么，國(guó)內(nèi)禮物酒市場(chǎng)閃現(xiàn)出一天比一天壯大的發(fā)展方向，有數(shù)值顯露，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量就靠近800萬(wàn)盒，銷(xiāo)行總數(shù)達(dá)到10億元。

這么很大的市場(chǎng)份額，禮物公司怎能袖手從旁觀察？今聞賴茅酒第五代傳人--貴州賴世玲正衡酒業(yè)有限企業(yè)攜手貴州友合禮物商店將國(guó)酒茅臺(tái)的前身--"賴茅"酒引入禮物市場(chǎng)，慶賀之際，有感而發(fā)，以禮物酒在禮道德行為業(yè)的進(jìn)展作為探析話題，與各位同仁分享。

文化開(kāi)啟禮物酒時(shí)期

當(dāng)今社會(huì)形態(tài)，"文化"已經(jīng)變成一個(gè)十分存在廣泛的辭匯。酒作為大眾化消費(fèi)品，傳流上千年，已變成中國(guó)傳統(tǒng)文化的載體。高粱酒在年代久遠(yuǎn)的歷史地位和獨(dú)有特別的文化底蘊(yùn)，表決其具備長(zhǎng)時(shí)期存在的根基。好些個(gè)的禮物中，酒是禮物概念最強(qiáng)的種類(lèi)，它所蘊(yùn)蓄的文化乃至于品牌的拉力是其它禮物所不可以比擬。

隨著消費(fèi)者贈(zèng)禮觀念的提高，越來(lái)越多的贈(zèng)禮者期望摒棄曾經(jīng)用純事物傳達(dá)情意表達(dá)想法的形式，征求用傳統(tǒng)的文化禮物叩擊受贈(zèng)者的心扉，表現(xiàn)心愿，傳交信息，增進(jìn)雙邊思想上的相互溝通和情意上的融合，以加大深度雙邊的感情和互相的認(rèn)同。千古傳流的陶器、絲織品等傳統(tǒng)文化產(chǎn)品在禮物市場(chǎng)的長(zhǎng)盛不衰，充分解釋明白了中國(guó)傳統(tǒng)文化的歸回和復(fù)興。酒實(shí)質(zhì)上就是一種文化產(chǎn)品，一種神魂產(chǎn)品，它已不止只是一種客觀的事物存在，而變成一種文化象征，還有非常大的市場(chǎng)空間待開(kāi)鑿。

品牌擦亮賴茅酒"與人聯(lián)系用的紙片"

贈(zèng)禮送的是名聲（品牌），國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速進(jìn)展帶來(lái)了消費(fèi)的各個(gè)方面升班，中國(guó)禮物產(chǎn)業(yè)研討院在對(duì)禮物采集購(gòu)買(mǎi)者的調(diào)查中發(fā)覺(jué)：許多人對(duì)于出名氣的品牌聯(lián)想是--高品質(zhì)、誠(chéng)信度高、服務(wù)好，縱然價(jià)錢(qián)稍高也傾向于挑選出名氣的品牌。假如說(shuō)在禮物市場(chǎng)進(jìn)展開(kāi)始的一段時(shí)間，客戶只關(guān)心注視價(jià)錢(qián)和式樣，那如今的客戶對(duì)品牌知名度已經(jīng)越來(lái)越看得起了。

因?yàn)檫@個(gè)，禮物酒要做好禮物市場(chǎng)，務(wù)必是樹(shù)立在有一定知名度的基礎(chǔ)上。"賴茅"酒自公元1826年清朝道光年代里開(kāi)創(chuàng)，直到現(xiàn)在已有180積年的歷史。敞開(kāi)一部賴茅酒的釀制歷史，就看見(jiàn)一張張閃射的品牌與人聯(lián)系用的紙片：巴拿馬萬(wàn)國(guó)廣發(fā)閱覽會(huì)"金獎(jiǎng)、開(kāi)國(guó)大典國(guó)宴用酒、"中國(guó)遠(yuǎn)征軍"出兵打仗緬甸的隨軍專(zhuān)用酒、"外交禮賓用酒"、國(guó)宴用酒、中共建黨九十周年隆重的慶典基酒（輝煌的豐碑）……而外界給予賴茅酒無(wú)上光榮的名譽(yù)，當(dāng)屬"國(guó)酒茅臺(tái)之父"的稱(chēng)號(hào)。

賴茅酒高端的品規(guī)定價(jià)格值和年代久遠(yuǎn)的文化歷史，更容易取得消費(fèi)者認(rèn)同。隨著消費(fèi)者對(duì)禮物消費(fèi)越來(lái)越理性，禮道德行為業(yè)品牌化的發(fā)展方向?qū)⒃絹?lái)越表面化，以賴茅為代表的禮物酒品牌將取得越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。

康健質(zhì)量才是硬道理

質(zhì)量是品牌的根基。不管是從到現(xiàn)在為止國(guó)內(nèi)公眾消費(fèi)的發(fā)展方向，仍然禮物市場(chǎng)進(jìn)展的事情狀況來(lái)看，都具備一個(gè)并肩的特點(diǎn)標(biāo)志：尋求康健。

自古來(lái)以，貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)潑醅而著名于世，是我國(guó)醬香型高粱酒的起源地，也是賴茅酒的產(chǎn)地。茅臺(tái)鎮(zhèn)同享天時(shí)地利的熱土，潑醅所需的山、水、生土和窖池里的空氣溫度、礦事物、微有生命的物質(zhì)絕對(duì)相同，這為賴茅酒是穩(wěn)定了堅(jiān)實(shí)的不可以復(fù)制的事物基礎(chǔ)。同時(shí)，賴茅酒的釀制工藝絕對(duì)順從自然法則性，通過(guò)三十多道復(fù)雜的釀制工藝流程，嚴(yán)密封閉窖藏5年后才入市銷(xiāo)行。特別的地域背景和、精密細(xì)致的制造工藝和復(fù)雜的釀制流程，鑄就了賴茅酒獨(dú)有特別的質(zhì)量。

據(jù)醫(yī)教育界資深專(zhuān)家積年研討的最后結(jié)果及生存實(shí)際的例子表明，醬香型高粱酒確有制約肝癌、催進(jìn)健康腸胃、活血化瘀、緩解風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼的成效，是到現(xiàn)在為止公認(rèn)的酒中惟一可以起到催進(jìn)健康效用，對(duì)身板子損害最小的康健型高粱酒。醬香型高粱酒的康健特質(zhì)顯而易見(jiàn)，與當(dāng)代消費(fèi)理念相符合，禮物市場(chǎng)前面的景物一天一天地走向看"漲"。

收集保藏價(jià)值助力銷(xiāo)量飛躍

近兩年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，每人民的生計(jì)活水準(zhǔn)迅速增長(zhǎng)，對(duì)高檔酒的需要一天比一天增大。關(guān)于老牌名酒的新聞?lì)l頻見(jiàn)諸報(bào)端，那里面"稀缺"、"價(jià)錢(qián)急速上升"、"收集保藏?zé)?quot;變成報(bào)導(dǎo)熱點(diǎn)，西方一點(diǎn)白報(bào)紙甚至于把其視之為中國(guó)新的過(guò)分享受品。2011年九月四號(hào)，一瓶1935年產(chǎn)的賴茅酒被拍出1070萬(wàn)元的高價(jià)，一舉變成中國(guó)高粱酒競(jìng)拍歷史上的標(biāo)王。而據(jù)英國(guó)對(duì)6種投資項(xiàng)目標(biāo)回報(bào)率計(jì)數(shù)，鉆石為1.49倍，金子為1.68倍，中國(guó)陶器為16.67倍，古典名畫(huà)為16倍，而最高級(jí)名酒則為37.69倍！老牌名酒的收集保藏投資價(jià)值令人吃驚。

賴茅酒以卓然的質(zhì)量、獨(dú)有特別的香型、至尊的品質(zhì)、厚重的文化，素有"高端會(huì)談第1酒"、"中海外交第1酒"、"開(kāi)國(guó)第1宴用酒"和"國(guó)酒之父"等好名譽(yù)。這種體面、品質(zhì)和收集保藏價(jià)值與當(dāng)代消費(fèi)理念相符合，將在政府禮物、商務(wù)禮品定制、高端收集保藏通路中具備顯著優(yōu)勢(shì)。

而從收集保藏角度來(lái)看，高粱酒具有了歷史年代久遠(yuǎn)、資源稀缺等表決它尊貴價(jià)值的特別的性質(zhì)，再加上它能長(zhǎng)時(shí)期保留等優(yōu)勢(shì)，都要得高粱酒成了當(dāng)下高端人士、社會(huì)形態(tài)著名人士熱衷的收集保藏品。

到現(xiàn)在為止，禮物酒在終端市場(chǎng)的次數(shù)多廣告轟炸，無(wú)形之中為禮物酒消費(fèi)營(yíng)建了一個(gè)好的氣氛。據(jù)有關(guān)數(shù)值計(jì)數(shù)：2009年中國(guó)高粱酒制作行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1960.2億元，提高率為18.7百分之百；產(chǎn)品銷(xiāo)行收益達(dá)到1708.1億元，提高率為21.0百分之百；利潤(rùn)總數(shù)達(dá)到245.1億元，提高率為31.5百分之百。那里面，醬香型高粱酒的產(chǎn)量只有1百分之百左右，不過(guò)銷(xiāo)行額卻靠近15百分之百，利潤(rùn)稅金更是占到行業(yè)的35百分之百，市場(chǎng)潛在力量依舊可觀。

像賴茅酒這么的知名品牌，外有中國(guó)傳統(tǒng)禮文化歸回和賴茅品牌的強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)，里有康健質(zhì)量和收集保藏價(jià)值的雄厚支撐，將在禮物市場(chǎng)漸漸形成堅(jiān)強(qiáng)雄厚的中心競(jìng)爭(zhēng)力。

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