禮品企業(yè)特價產(chǎn)品如何做好促銷？

時間：2019-05-07 16:56 來源：未知 作者：EYOOA

今天和大家先來聊聊特價產(chǎn)品戰(zhàn)略。事實上在禮操行業(yè)縱多的促銷活動中，我們發(fā)現(xiàn)很多人一看到特價產(chǎn)品，自然就產(chǎn)生了購置激動，因而特價產(chǎn)品戰(zhàn)略就顯得尤為重要了。

縱觀無數(shù)促銷的勝利案例，除了現(xiàn)場有良好的促銷氣氛以外，更為重要的其實是給力的產(chǎn)品戰(zhàn)略，畢竟顧客來了愿意買我們的產(chǎn)品，才是我們促銷活動的初衷。而就產(chǎn)品戰(zhàn)略而言，不外乎特價、打折、買贈、滿減、送禮等等等等，今天和大家先來聊聊特價產(chǎn)品戰(zhàn)略。事實上在禮操行業(yè)縱多的促銷活動中，我們發(fā)現(xiàn)很多人一看到特價產(chǎn)品，自然就產(chǎn)生了購置激動，因而特價產(chǎn)品戰(zhàn)略就顯得尤為重要了。

很多朋友在做促銷的時分，全憑覺得擬定特價產(chǎn)品，全然沒有任何的戰(zhàn)略考慮，以致于特價不特，特價不銷，毫無覺得?；谶@些現(xiàn)狀，我們先來考慮一下：特價產(chǎn)品的作用到底是什么？大致有兩個作用：

一個作用是吸收人來，會聚人氣；

另一個作用就是打擊競爭對手。

明白了特價產(chǎn)品的作用后，我們再來看看應(yīng)該如何構(gòu)建特價產(chǎn)品戰(zhàn)略。

既然第一個作用就是吸收人來匯集人氣，那價錢就一定要讓人覺得真心實惠，有很大的廉價可占，方能讓人不可抵擋誘惑。比方超市里的特價雞蛋、特價蔬菜、特價水果等，都是為了聚人氣而設(shè)計的產(chǎn)品戰(zhàn)略，所以我們在選擇特價產(chǎn)品時，一定要思索這些產(chǎn)品相抵消費者而言，必需具備這些特性：

1、購置的幾率相對較高；

2、購置的人群相對較大；

3、價錢很容易能夠作比照；

如此這樣的產(chǎn)品，才干讓人一眼就能看出到底貴不貴，是不是特價隨時能辨。因而我們就需求剖析和研討每天的銷售數(shù)據(jù)，選擇銷售頻率比擬高，銷售數(shù)量比擬大，當(dāng)?shù)叵M者相對認可的產(chǎn)品，來作為吸收人的特價產(chǎn)品，如此方能真正起到匯集人氣的作用。

再則從打擊競爭對手的角度來看，我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略不光需求壓倒對手，還需求經(jīng)過此產(chǎn)品又能帶來連帶銷售，因而這類特價產(chǎn)品的戰(zhàn)略就更需求多多用心了。首先我們必需理解競爭對手的一切產(chǎn)品品類，分明競爭對手的整體銷售情況，控制其一切產(chǎn)品中哪些品類產(chǎn)品比擬暢銷，而且屬于比擬可以帶動其他產(chǎn)品銷售的，然后我們再來規(guī)劃出有針對性的特價產(chǎn)品戰(zhàn)略。選擇出與競爭對手暢銷品外觀和質(zhì)量都比擬接近的產(chǎn)品，直接把價錢降到最低位，不但吸收人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其他產(chǎn)品的連帶銷售。

這樣看來特價產(chǎn)品在一次促銷活動中，并不是以單一產(chǎn)品方式存在，既能夠是不同品類的特價存在，也能夠是特價的套餐的方式呈現(xiàn)，方式多種多樣但選擇準繩一直如一。

當(dāng)然特價產(chǎn)品戰(zhàn)略禮品企業(yè)會用，競爭對手也不會不用，因而在真正促銷降臨時，大家都在展開貼身肉搏的競爭狀態(tài)下，有時不一定可以完整摸清對手的情況，因而還必需要做到見機行事，運籌帷幄更新戰(zhàn)略，比方：對手某款產(chǎn)品100元特價，限購10名；我們和對手類似的產(chǎn)品，價錢不如對手的狀況下，能夠選擇增加名額，比方：120元特價，限購30名，這樣消費者可以搶得到的時機就會增長，從而吸收消費者上門，并完成最后的成交。

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