企業(yè)如何做到產(chǎn)品與促銷禮品的相關(guān)聯(lián)
時間：2012-04-05 10:14
來源：未知
作者：admin
我們都知道企業(yè)禮品承載的兩大功能，即強化品牌記憶及促進產(chǎn)品銷售。前者似乎可以用LOGO烙印實現(xiàn)，后者，卻要拷問促銷禮品的份量——購買前能否刺激購買欲望，購買后能否延伸價值。而促銷禮品的價值怎樣有效延伸，最重要的一環(huán)就是考慮促銷禮品和產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。不考慮關(guān)聯(lián)性的促銷禮品，有如買剃須刀送指甲油，貽笑大方不說，有時還會導(dǎo)致事倍功半。
我們來看一下促銷禮品與產(chǎn)品的幾個關(guān)聯(lián)性：
一、輔助功能很重要
功能關(guān)聯(lián)體現(xiàn)在促銷禮品為產(chǎn)品提供使用、保養(yǎng)、包裝等方面的實用價值。例如買核桃送核桃鉗、買香煙送打火機、買珠寶送首飾盒，促銷品都實現(xiàn)了產(chǎn)品在使用過程中的輔助功能。功能關(guān)聯(lián)要求禮品公司深入了解客戶產(chǎn)品的用途及特性，以便為其提供更為絲絲入扣的促銷禮品方案。
二、文化特征要明顯
對于文化特征很重的產(chǎn)品而言，促銷禮品的文化關(guān)聯(lián)是一個很敏感的問題。如果在一個以中國文化為題材的活動中選用基督題材的產(chǎn)品，則是宗教沖突的尷尬，如果選用中性的觀賞性紀念品，則是文化缺失的遺憾。
三、杜絕促銷品的自作多情
受眾關(guān)聯(lián)至少要解決一個問題，那就是杜絕促銷禮品的自作多情。消費者不喜歡不認同甚至不接受的促銷禮品，只能為產(chǎn)品品牌做減法。曾見過有一個童裝賣場用象棋做促銷禮品的，而給孩子買衣服的以年輕媽媽居多，不能直接引起買單人的興趣，已是棋失一著。因此，必須針對客戶主流消費群體制訂促銷禮品解決方案。
四、成本是第一關(guān)聯(lián)因素
為客戶制訂促銷禮品方案的首要前提，是考慮促銷禮品的成本關(guān)聯(lián)。普通的促銷提供幾十元價格的禮品就可以了，而面對銀行等大客戶禮品，我們則提供了價格不菲的收藏品。促銷品要與產(chǎn)品和諧共處，其價值就不能接近甚至超越了產(chǎn)品本身，因為那無異于向市場公告：本產(chǎn)品的價格與價值嚴重偏離。
五、淋漓盡致地表現(xiàn)主題
促銷的主題多種多樣，節(jié)日酬賓、周年店慶、新品體驗、換季減倉甚至賑災(zāi)義賣，供應(yīng)商如果不知道客戶的促銷活動是在什么時間什么地點以什么主題促銷，往往制訂出來的促銷禮品方案就會沒有主題沒有建樹。
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