禮品需求具有特殊性

時間：2017-11-06 14:43 來源：未知 作者：EYOOA

禮品要傳遞信息，它需要滿足送禮人和受贈者雙方的需求。
同樣一件產(chǎn)品，自己用和把它送給別人，消費者對禮品的需求是不一樣的。
根據(jù)用途和需求不同，團購禮品可以分為三大類：商務禮品、福利禮品和促銷禮品。

商務禮品是指企業(yè)或團體對外進行商務活動、加強協(xié)作和聯(lián)系時使用的禮品。
以互助、合作、共贏為目標。
福利禮品是指企業(yè)或團體對內(nèi)進行企業(yè)文化活動、提升內(nèi)部關系、提升員工忠誠度、或者進行內(nèi)部企業(yè)文化理解時使用的禮品。
促銷禮品是指企業(yè)為推廣產(chǎn)品、增加產(chǎn)品銷量、傳播品牌、提升品牌忠誠度而對消費者贈送的禮品。
以上三類禮品，還可以根據(jù)實際用途再進一步進行細分。

商務禮品可以進一步細分為標志性禮品、紀念性禮品、交際性禮品三類。紀念性禮品受贈對象為活動參與人員，
既要考慮活動主旨，又要考慮參與人員的實際禮品需求。
福利禮品根據(jù)具體的用途不同，也可以分為表彰性禮品、一般福利禮品。
一般的福利禮品主要是發(fā)給員工的福利，要考慮員工的實際需求，相對實用性要高很多。

根據(jù)要達到的促銷目的不同，促銷禮品又可以分為廣告禮品、買贈禮品、積分禮品。買贈禮品需要考慮的因素最多，
企業(yè)品牌策略、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品相關性、消費者分層、消費者禮品需求、競爭分析、促銷活動需求等諸多要素都要涉及。
由此可見，需求分析是一項復雜而又專業(yè)的市場行為，在需求分析的過程中，需要大的信息和豐富的經(jīng)驗進行支撐。
所以，禮品采購企業(yè)需要有專業(yè)的禮品營銷顧問提供專業(yè)的能力支持。

禮品需求具有特殊性
目前很多為企業(yè)提供禮品營銷服務的公司并不能勝任

這是一個非常尷尬的現(xiàn)實。一方面很多企業(yè)錯認為現(xiàn)有提供禮品營銷服務的公司是可以勝任禮品營銷的，
如廣告公司和公關活動公司。目前已經(jīng)有的還不夠?qū)I(yè)，所以這就是目前需要有更為專業(yè)的禮品顧問營銷服務原因之一。

目前，禮品團購企業(yè)選擇的禮品顧問有廣告公司、公關活動公司、一般禮品公司以及專業(yè)的禮品顧問公司。
廣告公司是以傳播為起點，因此在媒介、宣傳的把控方面就做得很好。
但是，廣告公司并不專營禮品，對于禮品的了解和實現(xiàn)了解甚少，更缺乏對禮品生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量的了解。
同時禮品的表現(xiàn)力和表現(xiàn)手段也比傳統(tǒng)廣告更為豐富，這都是廣告公司所不具備的禮品營銷能力。
公關活動公司擅長活動的設計與組織，對于商務活動和市場活動的把控很好。
但是公關活動公司對于福利禮品和促銷禮品的理解則缺乏實際經(jīng)驗。
目前市面上一般的禮品公司，他們了解產(chǎn)品、懂得生產(chǎn)。
但是，一般的禮品公司缺乏營銷的理念，禮品創(chuàng)新創(chuàng)意就更談不上，很難根據(jù)客戶的需求設計出最能達到贈禮目的的禮品方案。

既然是顧問，首先就要是這個領域的專家。
這才能協(xié)助企業(yè)把禮品營銷做好，獲得市場的認可。專業(yè)的人做專業(yè)的事。
這不僅可以減少我們的禮品營銷上各個方面投入成本和風險，更可以在競爭日益激烈的現(xiàn)代市場環(huán)境中，
發(fā)現(xiàn)新的增長點取得更多競爭優(yōu)勢!顧問式禮品營銷服務，禮品團購企業(yè)更智慧的選擇!

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