禮品促銷方案就是一次戰(zhàn)斗的作戰(zhàn)方案

時間：2013-04-23 13:03 來源：未知 作者：admin

　　促銷禮品方案就是一次戰(zhàn)斗的作戰(zhàn)方案。不單要系統(tǒng)完備，能在上級上層那里報批經(jīng)過；更關(guān)緊的是要有可操作性，對促銷的參與成員有指導(dǎo)意義，能夠指導(dǎo)促銷成員在促銷活動中打勝仗。

促銷方案是實行促銷活動的指導(dǎo)性文件，是促銷成員的執(zhí)行手冊，對促銷活動的成敗起著意要的效用。促銷方案不單要盡可能地周詳、詳細、具體，而且要有風(fēng)味、有創(chuàng)意、有亮點。不得只靠上層“拍腦袋”做決策，更不得匪夷所思。否則再好的促銷方案也只能是“看上去很美”。促銷方案要避免成為一紙具文的下場，務(wù)必注意以下幾個問題。

一、用度預(yù)算，不要和財務(wù)成為仇敵

一個系統(tǒng)、全面的促銷方案，必須要合乎企業(yè)年度營銷計劃的預(yù)算范疇，避免在財務(wù)審核上出現(xiàn)問題，讓“完美無暇”的促銷方案胎死財務(wù)部。

贏利是企業(yè)的最根本的目標(biāo)。不論是以增強贏利能力、加大先進流仍然以打擊市場占用率打擊競品為目標(biāo)，只有有投入便會有風(fēng)險，作為財務(wù)成員每每促銷活動都會把風(fēng)險扼制在企業(yè)能承受的范圍內(nèi)。出奇是對投入大、花錢為了賺吆喝的促銷活動，財務(wù)更是慎之又慎。所以沒有時會，促銷部門在做促銷方案時必須要依據(jù)促銷計劃里的預(yù)算和資金的使役周期，盡可能不要給財務(wù)部找麻煩，讓財務(wù)部成為促銷部的仇敵。

二、活動正題，別忘了法律與道德的底線

方今市場競爭越來越緊張，在促銷手眼上愜當(dāng)?shù)赝脐惓鲂聼o疑是必要的，但再怎么推陳出新，除開要守法，還務(wù)必堅守一條道德底線，不得讓優(yōu)良的社會形態(tài)生態(tài)被赤裸裸的商業(yè)利益所污染，避免道德淪喪。“裸女促銷”、“跪式服務(wù)”、“三點式購物”什么的雖無犯法之嫌，但有違公序良俗，與民主社會主義道德格格不入，顯然不可取。

廣告促銷禮品正題的取舍，必須要有代表性與感召力，充分體現(xiàn)本次活動的意義所在，不得圖一時之快還是所謂的新意，作出違背道德底線的事；不得圖一時小利，而影響企業(yè)遠大的進展；不得為了一個創(chuàng)意的實行，讓囫圇促銷活動承受隨時被執(zhí)法部門叫停的風(fēng)險。

三、促銷創(chuàng)意，可行是最基本的標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)意是策劃的翅膀，不過假如這個翅膀不得飛，那么縱然翅膀再漂亮也只會是策劃的累贅。促銷部門在對促銷活動施行創(chuàng)意時，必須要考量到創(chuàng)意的可行性。促銷預(yù)算準(zhǔn)許不準(zhǔn)許，創(chuàng)意實行起來需要多長時間，有多大的難度。

國內(nèi)某營銷企業(yè)給商務(wù)通做展覽推廣的廣告禮品促銷方案，其中一個亮點是設(shè)計了一個鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個設(shè)計都認(rèn)為十分的新穎而且體現(xiàn)這個結(jié)構(gòu)當(dāng)初國內(nèi)還沒轍做，錯非出洋訂做，不單價錢十分昂貴，而且制作周期十分長。因為一個展柜，囫圇已經(jīng)定案的促銷活動所有又得從新調(diào)試。

四、促銷方案，是給上層看的更是指導(dǎo)下屬干的

促銷方案能不得執(zhí)行？資金能不得到位？上層的報批十分關(guān)鍵。不過作為促銷方案的草擬者必須要了然，促銷方案不只是做給上層看的，更是指導(dǎo)下屬干的。

天真為市惠上司所作出的促銷策劃，看上去洋洋灑灑，往往在執(zhí)行時便會發(fā)現(xiàn)眾多地方執(zhí)行力的一紙具文。一個只有策劃者還是高于策劃者水準(zhǔn)的人能力執(zhí)行的方案縱然再好，也注定結(jié)果只會敗績。按照促銷方案，假如第一天上班的人都能領(lǐng)會意向、掌握技法，達成方案設(shè)計的執(zhí)行目標(biāo)，那么這個方案至少在執(zhí)行不會出問題。

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